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会議マネジメントの秘訣 実践セミナー

強敵に動じない、難局を投げ出さない
強い社員をつくる14の実践スキルを伝授。

コミュニケーションの場において、お互いの利害がぶつかりあった時に、自分が有利になるように話を進めるための技術が「交渉スキル」です。

日本の企業ではこれまで交渉の際のこうしたスキルの存在は認識しているものの、それを体系立てて教えるという発想はありませんでした。したがって、普通のビジネスパーソンは、仕事等を通じて自分が体験的に学んだ1つ、多くても2つの交渉スキルを無意識的に使っているだけで、実際の交渉の場においても、驚くほど無防備なまま臨んでいるのが現状です。

したがって自分が得意なたった1つの交渉技術が通用しないとなったとたんに、極端な受け身となり不利な条件を丸飲みしてしまったり、逆に感情的になり関係を壊してしまうといった事態にまで発展することも珍しくありません。

コミュニケーションスキルの中でも、交渉スキルは一瞬のやりとりの中で、大きな利益や損失につながる技術。営業職やマネジメントに携わるビジネスパーソンにとっては必須と言える重要なスキルです。しかし、その一方で習得が難しく、お手本となるような人が身近に必要だったり、失敗を繰り返す中で時間をかけて学ぶしか方法がありませんでした。

そこでパンネーションズでは、交渉の達人と呼ばれる人の交渉術を5年の歳月をかけて分析し、これまで体系づけられていなかったスキルを14の基本スキルに整理し、一つひとつのスキルに対して、明確な定義と使い方のポイントを実践的に伝授していくことで、一般のビジネスパーソンが、確実に身につけ使いこなすことができる研修プログラムとすることに成功しました。

 

【パンネーションズ「交渉術研修」の特徴】

  • 特徴 1
    これまで無意識で行っていた交渉を“戦術”として意識的に使いこなすことができるようになるため、ポイントを絞った効率的で効果的な交渉が可能となる。
  • 特徴 2
    交渉スキルに関する多彩なバリエーションを持つことができるので、相手や状況を選ばない。精神面でのアドバンテージが高まる。
  • 特徴 3
    交渉のベーシックな部分と具体的な戦術スキルを学べるので、交渉経験がなくても即実践が可能となる。

    >> この実践セミナーで得られるスキルの全体像を見る

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対象

全てのビジネスパーソン(とくに若手社員・営業担当社員・管理職におすすめです)

時間

通学(新宿)9:30〜17:30

参加費用

お一人様 54,000円(うち消費税等4,000円)
※テキスト、昼食付き

定員

24名(催行最小人数4名)
※お申込みの受付は先着順とし、定員になり次第締め切らせていただきます。開催間際のコースについては、お電話にて空席をご確認の上、お申込みください。コースにより催行最少人数に達しない場合は、開催を中止させていただくこともございます。

実施場所

新宿のパンネーションズ本社オフィス近くが会場となります。詳しくはお問い合わせください。

申込方法

「キャンセル待ちの場合は、電話(03-5908-8090 弊社セミナー担当)までご一報ください。」

申込フォームにてお申し込みください

申込みフォーム

 お申し込みから受講までの流れ

宿泊対応 近くの公共宿泊施設をご紹介します。遠隔地参加の方にお勧めします。
カリキュラム例

●事前討議
業務上発生する交渉シーンでの問題点を抽出し、それらに対する解決策を参加者間で討議します。さらに、「N.Y.P.D. 交渉人」ビデオを使い、非常に困難な状況下でのプロの交渉人の交渉プロセスを研究し、先に討議した内容を比較・検討します。

●交渉8ステップ
前項目での討議内容を踏まえ、交渉の流れの基本を8つのステップに分けて学びます。

  1. 準備する
  2. 討議する
  3. 打診する
  4. 提案する
  5. 議論をまとめる
  6. 話し合いをする
  7. 話し合いをまとめる
  8. 合意に達する

●交渉スキル
交渉力を高めていくのに必要な3つの戦略(功利的説得、規律的説得、情緒的説得)と
実践的な戦術を演習形式で身につけます。

  • 「リンゴと梨」戦術
  • ハザード戦術
  • デッドエンド戦術
  • バーター戦術
  • ロシア戦線戦術
  • 障害除去戦術
  • プロギャンブラー戦術
  • ショック攻撃戦術
  • 封じ込め戦術
  • 質問誘導戦術
  • サラミ戦術
  • サンドウイッチ戦術
  • チャイニーズ戦術
  • 決意表明戦術

    • ステップ1 基礎知識を学ぶ
      戦略、戦術の基本的な考え方と特徴を学びます。
    • ステップ2 例を学ぶ
      各戦術の具体的な例を通して理解を深めます 。
    • ステップ3 演習にトライします
      想定ケースの中で各戦術を実践し、交渉スキルを高めます。

●総 括

使用テキスト ◆交渉術セミナー・オリジナルテキスト
◆ワークシート・資料・CD-ROM
担当講師 弊社シニアインストラクター

内容に関するお問い合わせ先
 TEL:03-5908-8090 お問い合せフォームはこちら

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